קידום רופאים

הצורך בקידום ושיווק רופאים?

בעבר וגם היום חלק מהרופאים הסתמכו ומסתמכים בעיקר על המלצות של מטופלים. עם זאת, השוק הרפואי הפך לתחרותי ביותר והמטופלים הפכו להיות בררנים יותר. התוצאה היא, שרופאים מומחים נדרשים כיום להשתמש בכלים שיווקיים כדי לבדל את עצמם מרופאים מתחרים אחרים, כדי לדאוג לכניסת מטופלים חדשים לקליניקה. ולמרכז הרפואי הצורך בשיווק לרופאים נובע מכמה גורמים:

• תחרות גוברת – מספר הרופאים, המרפאות והמרכזים הרפואיים גדלים, מה שמוביל לתחרות על מטופלים.
• שינוי בהתנהגות הצרכנים – מטופלים מחפשים מידע על רופאים באינטרנט וברשתות החברתיות לפני שהם בוחרים לאיזה רופא לפנות.
• חשיבות המיתוג – מיתוג חזק יכול לעזור לרופאים בתחומים שונים לבנות אמון עם מטופלים פוטנציאליים ולהבדיל את עצמו מהמתחרים.

בניית תוכנית השיווק לרופאים 

בניית אסטרטגיה שיווקית רפואית מוצלחת לרופא או לקליניקה רפואית הוא תהליך רב-שלבי הדורש תכנון מדוקדק והבנה עמוקה של הקהל והשוק והיא המפתח להצלחה. אסטרטגיה זו צריכה להיות מותאמת אישית לכל רופא ולכל מרפאה, תוך התחשבות במספר גורמים:

• הגדרת מטרות – מה המטרה העיקרית ? הגדלת מספר המטופלים? בניית מותג רפואי? הגעה לקהל יעד ספציפי?
• יעדים כמותיים – הגדר יעדים מדידים, כמו למשל הגדלת מספר הפניות ב-X אחוזים בחודש מסוים.
• מיתוג – מהי ההבטחה העומדת מאחורי הרופא המומחה/ המרפאה/המרכז הרפואי?
• יתרונות ייחודיים – מה מבדל את הרופא המומחה מהמתחרים שלו? מהן ההתמחויות הייחודיות שלו? מהו הניסיון שלו?

• קהל היעד – מי הם המטופלים הפוטנציאליים? מהם הצרכים והרצונות שלהם? באילו ערוצי תקשורת משתמשים הלקוחות הפוטנציאליים שלהם?
• תחרות – מי הם המתחרים העיקריים? מה הם מציעים? מהן נקודות החוזק והחולשה שלהם?
• תקציב – מהו התקציב לשיווק? אילו פעילויות שיווקיות ניתן לבצע במסגרת התקציב?

מהם המרכיבים המרכזיים באסטרטגיה שיווקית לקידום רופאים?

הגדרת שירותי הרופא / הקליניקה / המרכז הרפואי הם הבסיס להצלחת כל האסטרטגיה השיווקית, המהווה את הבסיס למיתוג לבידול, למיצוב למכירת השירותים להבניית המסרים השיווקיים, לבחירת קהל היעד המתאים. הגדרה ברורה וממוקדת של השירותים מאפשרת לרופא להעביר השירות הייחודי שהוא מציע למטופלים פוטנציאליים. חשוב להדגיש את היתרונות היחסיים של השירותים הרפואים, את הפתרונות המוצעים ואת האופן שבו הם עונים על הצרכים של המטופלים. בנוסף, הגדרה ברורה של השירותים הרפואיים מסייעת בבניית סל טיפולים מגוון ומותאם, ומאפשרת למקד את מאמצי השיווק לקהל הרלוונטי ביותר.

מיתוג רופאים

• בניית זהות חזקה – מיתוג מקצועי שמייצג את מומחיות, הנסיון והייחודות שלך כרופא.
• בניית מיתוג גרפי – יצירת לוגו, צבעים וסגנון עיצוב ייחודיים שיבטאו את והתדמית הרצויה של הרופא או המרפאה.
• מסר ברור – הגדרת מסר מרכזי שיעביר את היתרונות הייחודיים של הרופא ויופנה לקהל היעד הרלוונטי.
• עיצוב חומרים שיווקיים – עיצוב כרטיסי ביקור, פליירים, מודעות פרסום, אתר אינטרנט וחומרים שיווקיים נוספים בסגנון אחיד ומקצועי.

בידול וייחודיות

• זיהוי נקודות ייחודיות – חיפוש אחר מה שמבדיל את הרופא מהמתחרים, כגון: התמחויות ייחודיות, טכניקות טיפול חדשניות, גישה אישית למטופלים  והניסיון הרפואי.
• הדגשת היתרונות היחודיים – הצגת היתרונות הייחודיים בצורה ברורה ומושכת, באתר האינטרנט, ברשתות החברתיות, בחומרים השיווקיים ובתקשורת עם המטופלים.

מיצוב ותדמית 

• הגדרת התדמית הרצויה – החלטה על התדמית שרוצים להעביר לקהל היעד. 
• התאמת המסרים והפעילויות השיווקיות – התאמת כל המסרים והפעילויות השיווקיות לתדמית הרצויה.

אסטרטגיית תוכן רפואי

• יצירת תוכן איכותי – כתיבת מאמרים בבלוג, יצירת סרטונים, הכנת אינפוגרפיקה והפקת פודקאסטים בנושאים רפואיים רלוונטיים.
• שיתוף תוכן ברשתות החברתיות – שיתוף התוכן בפלטפורמות השונות, כגון פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין ויוטיוב.
• בניית רשימת תפוצה – איסוף כתובות דוא"ל של מטופלים פוטנציאליים ושליחת ניוזלטרים עם מידע רפואי מעניין והצעות מיוחדות.

קמפיינים שיווק רפואי

• קמפיינים ממוקדים – תכנון וביצוע קמפיינים ממוקדים בגוגל, בפייסבוק ובפלטפורמות נוספות, במטרה להגיע לקהל מטופלים ספציפי.
• קמפיינים עונתיים – ניצול אירועים עונתיים רלוונטיים לקידום שירותים מסוימים.
• קמפיינים להשקת שירותים חדשים – קמפיינים ממוקדים להשקת שירותים חדשים או טכנולוגיות חדשות בתחום הרפואי.
• ניהול מוניטין מקצועי – מעקב אחר המוניטין המקצועי של הרופא/קליניקה ברשת, טיפול בביקורות שליליות והגברת הנוכחות בפורומים מקצועיים.

קידום רופאים כולל מגוון רחב של פעילויות שיווקיות

קידום רופאים קשור לבניית אסטרטגיה שיווקית לרופאים, אשר מהווה תהליך מורכב הדורש ידע מקצועי והתייחסות לכל האלמנטים השונים. אסטרטגיה מוצלחת תסייע לרופא ולקליניקה הרפואית, למרפאה או למרכז הרפואי להגדיל את החשיפה, לבנות מותג חזק ולמשוך מטופלים פוטנציאליים חדשים. תוכנית השיווק כוללת את התחומים הבאים:

בניית אתר אינטרנט מקצועי

אתר אינטרנט משמש כחלון ראווה מקוון של הרופא או המרפאה. אתר מעוצב היטב עם מידע רפואי מקצועי ועדכני יכול ליצור רושם ראשוני חיובי ולשכנע מטופלים פוטנציאליים לפנות לשירותי הרופא או המרפאה.

קידום אורגני בגוגל

שיפור מיקום האתר בתוצאות החיפוש של גוגל עבור מילות מפתח רלוונטיות, כמו "מומחה פזילה" "רופא עור בתל אביב" או "טיפול בהשמנה".

קידום ממומן בגוגל

הצגת מודעות ממומנות בראש תוצאות החיפוש של גוגל, המאפשרות להגיע לקהל יעד רחב יותר בזמן קצר יותר.

ניהול רשתות חברתיות וקידום

יצירת נוכחות פעילה ברשתות החברתיות, פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, טיק טוק שיתוף תוכן רפואי אינפורמטיבי ושיווקי והעלאת מודעות לשירותים המוצעים.

יצירת סרטונים ברשת

יוטיוב, בטיק טוק, פייסבוק ואינסטגרם, אתר.

שיווק ברשימות תפוצה

בניית רשימת תפוצה ושליחת ניוזלטרים עם מידע רפואי מעניין, עדכונים על טיפולים חדשים והזמנות לאירועים.

בניית מוניטין מקצועי

יצירת קשרים עם עמיתים, השתתפות בכנסים מקצועיים וכתיבת מאמרים בתחום.

פיתוח עסקי

התקשרויות עם חברות רפואיות, קופות חולים, ביטוחים משלימים חברות ביטוח יכול להוות נדבך חשוב בהצלחת המרפאה או המרכז הרפואי.

כל הפעילות השיווקית נעשית עבור קידום רופאים מפורטת בתוכנית השיווקית ומבוצעת הלכה למעשה לאחר בניית אסטרטגיה מתאימה.

כיצד אנו בונים ומיישמים שיווק רפואי לקידום רופאים?

אנו מתמחים בבניית מותגים אישיים חזקים לרופאים, קליניקות ומרכזים רפואיים. אנחנו עוזרים לכם לבלוט בשוק התחרותי, להעביר את הידע והמומחיות שלהם בצורה ברורה ויעילה, ולהגיע לקהל היעד הנכון – למטופלים העתידים שלכם. אנחנו מתחילים בבניית אסטרטגיית שיווק מותאמת אישית לכל רופא, קליניקה ומרכז רפואי תוך התמקדות בנקודות החוזק ובצרכים של המטופלים הפוטנציאליים. לאחר מכן, אנחנו תופרים עבורכם תכנית שיווקית מקיפה, הכוללת מגוון כלים דיגיטליים ושיווקיים . מגוון השירותים שלנו כולל בראש ובראשונה בניית אסטרטגיה, לאחר מיכן מכינים תוכנית שיווק הכוללת את הרכיבים המתאימים ללקוח בהתאם לצורך. אנחנו מאמינים שכל רופא וקליניקה יכול להגיע לקהל רחב יותר של מטופלים ולמצב את עצמם כמומחים בתחומם, ואנחנו כאן כדי לסייע לכם להשיג את המטרה הזו.

מגנוס שיווק רפואי לקידום רופאים

למגנוס שיווק רפואי מומחיות בתחום קידום רופאים וקליניקות, עם ניסיון של כמעט שלושה עשורים בענף, צברנו ידע עשיר ומוכח בניהול השיווק , המכירות לרבות קמפיינים שיווקיים מוצלחים למגוון רחב של רופאים ומוסדות רפואיים. אנחנו לא רק מפרסמים, אנחנו בונים מותגים. אנחנו לא רק מקדמים, אנחנו יוצרים בידול. אנחנו מציעים לרופאים ולמכונים הרפואיים העובדים איתנו, פתרון כולל, החל מבניית אסטרטגיה עסקית ושיווקית מותאמת אישית, דרך יישום בפועל ועד למעקב והערכה. אנחנו לוקחים את הרופא והקליניקה יד ביד ומלווים אותו בכל שלבי הדרך, עד להשגת המטרות להקמת קליניקה או למינוף שלה ולהגדלת כמות המטופלים. הודות למומחיות שלנו, אנו יודעים בדיוק מה עובד ומה לא בעולם הרפואה. אנחנו מבינים את הצרכים של הרופאים, ושל המטופלים ואת הדינמיקה הייחודית של השוק הרפואי.